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作者:金沙酒业   来源:https://www.msfatty.com  更新时间:2017-09-26 16:03  标签:烟酒店, 销售策略, 营销技巧

酒水批发

很多烟酒店老板看后,都说深受启发
 

01.生意是这样做成的

父亲对儿子说:我想给你找个媳妇。

儿子说:可我愿意自己找!

父亲说:但这个女孩子是比尔盖茨的女儿!

儿子说:要是这样,可以。

然后他父亲找到比尔盖茨,说:我给你女儿找了一个老公。

比尔盖茨说:不行,我女儿还小!

父亲说:可是这个小伙子是世界银行的副总裁!

比尔盖茨说:这样,行!

最后,父亲找到了世界银行的总裁,说:我给你推荐一个副总裁!

总裁说:可是我有太多副总裁了,多余了!

父亲说:可是这个小伙子是比尔盖茨的女婿!

总裁说:这样呀,行!

----生意就是这样做成的!


02.坐商不如变为行商

一只乌鸦坐在树上,整天无所事事。一只小兔子看见乌鸦,就问:“我能象你一样整天坐在那里,什么事也不干吗?”乌鸦答道:“当然啦,为什么不呢?”于是,兔子便坐在树下,开始休息。突然,一只狐狸出现了。狐狸跳向兔子……并把它给吃了。

----你现在还是坐在店里等顾客上门吗?坐商不如变为行商,否则早晚会被强大的对手“吃掉”!


03.你敢把皮靴戴在头上吗?

一名顾客对帽店老板嚷道:“这么一顶帽子竟要70美元,你是不是发疯了。用这些钱足可以买一双上等的皮靴。”

“您说的不错,先生,可我不明白。这上等的皮靴您怎么把它戴在头上呢?”

---当你遇到讨价还价的顾客时,不要气急败坏和不耐烦,用事实说话,用态度服人。比如:多年不见的朋友聚会,当然要喝点好酒。送领导、送长辈,一年也买不上三两次,十几块的酒送出去,不合适。


04.热心的指挥者

在超市停车。醇晃慌空诘钩,我热心地上前挥:“倒!再倒!再倒!……”砰地一声车子撞到了墙上。女士气愤地走到我跟前,我礼貌地掏出名片递给她:“你好,我是对面汽修厂的,报我的名字打8折。”

---有时候为了吸引顾客,不妨用点手段。比如,作为一家社区烟酒店的老板,遇到喝酒的小区住户人一定要多发赠品,让他们喝。既显得的热情。时间长了,又能拉来很多熟客。


05.不要只会卖雨伞

一位顾客到一家商店去买雨。暝彼:“对不起,没有了。”顾客失望地离去后,老板对店员说:“不能对顾客说没有,你应该向顾客推荐其他同类商品。例如,你可以这样说:对不起,没有雨。颐钦饫镉杏暌。”又过了一会,来了一位顾客,问:“您这里有卫生纸吗?”这个店员回答道:“对不起,没有卫生纸,但我们这里有砂纸!”

---烟酒不分家,这谁都知道,跨界营销也不再是新鲜手段。所以,当顾客要买的某个品牌的产品没货时,要懂得适时推销其他的产品。千万不要墨守陈规。


06.一个促销招牌的作用

一个鱼店主人正在店门上用油漆写“此处今日出售鲜鱼”的招牌。这时一个过路人对他说:“你不需要写‘今天’吧?我的意思是说,你不会是昨天卖或是明天卖,是不是?”“我想不会。”鱼店主人说。“再说,你也不需要写‘此处’——你不会是在别处卖吧?”“不会,你说得对。”鱼店主人表示同意。“此外,为什么要写‘出售’呢?”这位助人为乐的过路人又说。“你不会白白把鱼送给人吧?”“当然不会。”鱼店主人说。“还有,为什么写‘鲜’字呢?说到底鱼不鲜你是不会卖的吧?"“当然不会,”鱼店主人回答。“我得感谢你省了我这么些事。”

“还有最后一件事了,”那人说。“你也无需写上‘鱼’字——我隔两条街就嗅到它的腥味了。”

---促销招牌怎么写?是个大学问。烟酒店有活动一定要写出来,海报、LED显示屏一定要用上。既然要吸引顾客的关注,促销语写的一定要有够创意、够大胆、够吸引人。


07.散乱的货品

闹市中一家妇女用品商店门口,堆了一大堆散乱的货品,女顾客翻来翻去,如获至宝地找出她们需用的物品。有人问老板,何不把商品堆叠整齐,老板回答:“你以为我疯了?如果我把店面用品都弄整齐,那些女人就不会对这些用品发生兴趣了。”

---图便宜也是不少消费者的需求,如果你的店开在社区,不妨把店里促销的产品全部放在一个地方,让顾客去“淘”,既省了陈列空间又可以提升销量。


08.靠自己

小蜗牛问妈妈:为什么我们从生下来,就要背负这个又硬又重的壳呢?

妈妈:因为我们的身体没有骨骼的支撑,只能爬,又爬不快。所以要这个壳的保护!

小蜗牛:毛虫姊姊没有骨头,也爬不快,为什么她却不用背这个又硬又重的壳呢?

妈妈:因为毛虫姊姊能变成蝴蝶,天空会保护她啊。

小蜗牛:可是蚯蚓弟弟也没骨头爬不快,也不会变成蝴蝶他什么不背这个又硬又重的壳呢?

妈妈:因为蚯蚓弟弟会钻土,大地会保护他啊。

小蜗牛哭了起来:我们好可怜,天空不保护,大地也不保护。

蜗牛妈妈安慰他:所以我们有壳啊!我们不靠天,也不靠地,我们靠自己。

---或许你开店遇到了瓶颈,觉得生意做不下去了,但是回头想想,现在的一切你没有靠天靠地靠关系,全部是靠自己应酬喝酒打拼出来的,为什么不再坚持下,说不准哪天就成功了!

 

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