作者：金沙酒业 来源：https://www.msfatty.com 更新时间：2017-09-26 16:03 标签：烟酒店,
销售策略,
营销技巧 
01.生意是这样做成的
父亲对儿子说：我想给你找个媳妇。
儿子说：可我愿意自己找!
父亲说：但这个女孩子是比尔盖茨的女儿!
儿子说：要是这样，可以。
然后他父亲找到比尔盖茨,说：我给你女儿找了一个老公。
比尔盖茨说：不行，我女儿还小!
父亲说：可是这个小伙子是世界银行的副总裁!
比尔盖茨说：这样，行!
最后，父亲找到了世界银行的总裁,说：我给你推荐一个副总裁!
总裁说：可是我有太多副总裁了，多余了!
父亲说：可是这个小伙子是比尔盖茨的女婿!
总裁说：这样呀，行!
----生意就是这样做成的!
02.坐商不如变为行商
一只乌鸦坐在树上，整天无所事事。一只小兔子看见乌鸦，就问：“我能象你一样整天坐在那里，什么事也不干吗?”乌鸦答道：“当然啦，为什么不呢?”于是，兔子便坐在树下，开始休息。突然，一只狐狸出现了。狐狸跳向兔子……并把它给吃了。
----你现在还是坐在店里等顾客上门吗?坐商不如变为行商，否则早晚会被强大的对手“吃掉”!
03.你敢把皮靴戴在头上吗?
一名顾客对帽店老板嚷道：“这么一顶帽子竟要70美元，你是不是发疯了。用这些钱足可以买一双上等的皮靴。”
“您说的不错，先生，可我不明白。这上等的皮靴您怎么把它戴在头上呢?”
---当你遇到讨价还价的顾客时，不要气急败坏和不耐烦，用事实说话，用态度服人。比如：多年不见的朋友聚会，当然要喝点好酒。送领导、送长辈，一年也买不上三两次，十几块的酒送出去，不合适。
04.热心的指挥者
在超市停车�。醇晃慌空诘钩�，我热心地上前挥：“倒!再倒!再倒!……”砰地一声车子撞到了墙上。女士气愤地走到我跟前，我礼貌地掏出名片递给她：“你好，我是对面汽修厂的，报我的名字打8折。”
---有时候为了吸引顾客，不妨用点手段。比如，作为一家社区烟酒店的老板，遇到喝酒的小区住户人一定要多发赠品，让他们喝。既显得的热情。时间长了，又能拉来很多熟客。
05.不要只会卖雨伞
一位顾客到一家商店去买雨�。暝彼�：“对不起，没有了。”顾客失望地离去后，老板对店员说：“不能对顾客说没有，你应该向顾客推荐其他同类商品。例如，你可以这样说：对不起，没有雨�。颐钦饫镉杏暌�。”又过了一会，来了一位顾客，问：“您这里有卫生纸吗?”这个店员回答道：“对不起，没有卫生纸，但我们这里有砂纸!”
---烟酒不分家，这谁都知道，跨界营销也不再是新鲜手段。所以，当顾客要买的某个品牌的产品没货时，要懂得适时推销其他的产品。千万不要墨守陈规。
06.一个促销招牌的作用
一个鱼店主人正在店门上用油漆写“此处今日出售鲜鱼”的招牌。这时一个过路人对他说：“你不需要写‘今天’吧?我的意思是说，你不会是昨天卖或是明天卖，是不是?”“我想不会。”鱼店主人说。“再说，你也不需要写‘此处’——你不会是在别处卖吧?”“不会，你说得对。”鱼店主人表示同意。“此外，为什么要写‘出售’呢?”这位助人为乐的过路人又说。“你不会白白把鱼送给人吧?”“当然不会。”鱼店主人说。“还有，为什么写‘鲜’字呢?说到底鱼不鲜你是不会卖的吧?"“当然不会，”鱼店主人回答。“我得感谢你省了我这么些事。”
“还有最后一件事了，”那人说。“你也无需写上‘鱼’字——我隔两条街就嗅到它的腥味了。”
---促销招牌怎么写?是个大学问。烟酒店有活动一定要写出来，海报、LED显示屏一定要用上。既然要吸引顾客的关注，促销语写的一定要有够创意、够大胆、够吸引人。
07.散乱的货品
闹市中一家妇女用品商店门口，堆了一大堆散乱的货品，女顾客翻来翻去，如获至宝地找出她们需用的物品。有人问老板，何不把商品堆叠整齐，老板回答：“你以为我疯了?如果我把店面用品都弄整齐，那些女人就不会对这些用品发生兴趣了。”
---图便宜也是不少消费者的需求，如果你的店开在社区，不妨把店里促销的产品全部放在一个地方，让顾客去“淘”，既省了陈列空间又可以提升销量。
08.靠自己
小蜗牛问妈妈：为什么我们从生下来，就要背负这个又硬又重的壳呢?
妈妈：因为我们的身体没有骨骼的支撑，只能爬，又爬不快。所以要这个壳的保护!
小蜗牛：毛虫姊姊没有骨头，也爬不快，为什么她却不用背这个又硬又重的壳呢?
妈妈：因为毛虫姊姊能变成蝴蝶，天空会保护她啊。
小蜗牛：可是蚯蚓弟弟也没骨头爬不快，也不会变成蝴蝶他什么不背这个又硬又重的壳呢?
妈妈：因为蚯蚓弟弟会钻土，大地会保护他啊。
小蜗牛哭了起来：我们好可怜，天空不保护，大地也不保护。
蜗牛妈妈安慰他：所以我们有壳啊!我们不靠天，也不靠地，我们靠自己。
---或许你开店遇到了瓶颈，觉得生意做不下去了，但是回头想想，现在的一切你没有靠天靠地靠关系，全部是靠自己应酬喝酒打拼出来的，为什么不再坚持下，说不准哪天就成功了!
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