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作者:admin   来源:https://www.msfatty.com  更新时间:2015-08-20 16:36  标签:贵州金沙酒, 金沙摘要酒, 摘要酒, 特供酒, 高端酒

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酱酒一直被赋予“贵族喝的酒”的称号,不过在行业此轮调整中,酱酒市场也难逃冲击,不过可喜的是酱酒企业整体都在积极应对市。圆方峁、品牌定位、营销思维都做了大规模调整。

 

此外,在酱酒第二阵营,金沙酒业在宜化强大的集团资源支撑和核心操盘团队的努力下,以“做中国民酒”和“做中国大众酱酒的领导品牌”定位,迅猛地以黑马的姿态跨进了十亿元俱乐部。

 

高端依然需要占位

 

在茅台和郎酒保持着高端和中高端消费人群影响力的背景之下,金沙酒业是较早瞄准中档酱酒这一竞争相对薄弱领域的企业之一。除了品牌诉求的重新定位,金沙的产品结构也做了很大调整,以金沙回沙酒系列重点覆盖100元左右到300元的价格区间;而在市场策略上,金沙重点聚焦贵州省内市。臃现械到淳葡阉降南叵缯蚴谐∏腥,重点精耕流通、餐饮等渠道。

 

虽然金沙酒业在中档酱酒市场有了先发优势,但在金沙酒业董事长董兵看来,高端占位是必要的,虽然金沙高端、高品质产品“摘要”一直没有大规模推广,但我们一直都有很深的稀缺高端品牌的诉求,产品线的丰富也是我们极为看重,高品质不意味着高消费,高端不代表奢靡。
 

摘要酒产品图

 

摘要产品图
 

 

据悉,2015年5月,金沙形象产品“摘要”正式获得国家工商总局的商标注册认证。

 

摘要酒注册商标

摘要酒的注册商标
 

 

 

此外,董兵认为摘要酒不仅仅是金沙的酒,更是一款黔酒形象产品,酱香型白酒作为白酒家族中的贵族,需要以“品质+健康”的核心竞争力为背书,结合深厚的传统文化进行包装,金沙摘要酒要率先将黔酒的形象展现出来。

 

“2013年下半年,摘要就热卖了2000余万,2014年更是取得了5000万的销量”,董兵透露,摘要是一款老基酒调制出来的产品,出于对老酒资源的“保护性使用”,金沙对摘要采取限量生产,这也使得其消费市场长期处于“饥渴”状态,此外工艺、品质、金沙品牌的背书,摘要也成为是消费者认知酱酒的优秀代言产品,推出市场后迅速得到了消费者的认可,引起很多资深酒友对摘要的追捧。

 

市场需求是摘要大卖的背景
 

上述提及摘要不俗的销售业绩,在董兵看来,金沙摘要酒是以年产2万吨的生产实力、超过3万吨的老酒资源为底蕴,耗费3年之久的时间,才最终定型的一款高品质酱酒,品质是它区别于普通酱酒的最大差异。

 

此外,董兵提到,摘要酒逆势走出高品质酱酒的方向,虽然以品质为背书,非常容易招致人们对其消费市场主体的种种疑虑,但金沙酒业集团对摘要的市场把控,始终是在“做中国民酒”的战略定位上进行。

 

据悉,摘要酒问世以来,因在贵州白酒文化中具有很典型的代表性,得到包括普通消费者在内的广泛好评,摘要去年代表毕节市参加贵州民族民间工艺大赛,荣获金奖。与此同时,摘要也得到各级主管部门的高度关注和关心支持,2015年7月,在“贵在健康+黔酒中国行”济南站活动现。笾菔〕N窀笔〕で厝缗嗤揪图ο蛏蕉鹘缤萍稣,正是全省上下的大力支持,摘要酒才真正走出了贵州,赢得全国市场。

 

贵州省常务副省长秦如培向山东各界推介摘要酒


贵州省常务副省长秦如培向山东各界推介摘要酒
 


对于市场需求,董兵表示,金沙的企业实力和品牌影响力在不断升级,消费者群体也在不断的激增,作为一款从未在大众传媒进行品牌推广的产品,没有以某些噱头来增加它的含金量,其消费群体大多数是金沙多年的忠实消费者,摘要也从来没有被作为所谓的“特供”产品来针对某一群体进行销售,它始终为市场而来,向市场而去。

 

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